印刷電商平臺又躺槍了(le)，不(bu)是(shi)第一次(ci)，應該也(ye)不(bu)會是(shi)最后(hou)一次(ci)。

　　好在探究這一(yi)舉(ju)動(dong)自己就是一(yi)個(ge)去(qu)蕪存菁的(de)(de)過程，其中的(de)(de)一(yi)定與否定也(ye)如詬誶(sui)琴鍵，于跳躍間演(yan)奏(zou)出(chu)的(de)(de)正是一(yi)個(ge)行(xing)業轉型時期的(de)(de)如歌(ge)行(xing)板。

　　在參與(yu)探究(jiu)之(zhi)前，我(wo)們有(you)需(xu)要本來清源，先確立印(yin)刷平臺的(de)功能(neng)定義，一是(shi)資源整合，二(er)是(shi)印(yin)刷及(ji)相干販(fan)賣。而(er)對印(yin)刷販(fan)賣的(de)優秀(xiu)實(shi)現，是(shi)建(jian)立在資源整合的(de)基礎之(zhi)上的(de)。

　　站(zhan)在印刷消耗者的(de)角度，他(ta)們首先看到的(de)是販賣，我們不防從這一平臺的(de)前端談起。

　　印刷是產品嗎?

　　我(wo)們不止(zhi)一次(ci)聽到過如許的(de)質疑。

　　題目在于，如許的質(zhi)疑故(gu)意義(yi)嗎?

　　無(wu)論人(ren)們把印刷定義為一(yi)種產品(pin)(pin)，照舊(jiu)一(yi)種服(fu)務，它與消(xiao)耗者之(zhi)間，都是一(yi)種買(mai)賣關(guan)系(xi)，它與服(fu)裝、食品(pin)(pin)等(deng)制品(pin)(pin)販賣最大的(de)不(bu)同，僅在于在消(xiao)耗者下單(dan)之(zhi)際，他所必要(yao)的(de)印刷品(pin)(pin)的(de)生產才開始啟(qi)動。

　　天然(ran)，消(xiao)(xiao)耗(hao)(hao)者(zhe)對(dui)印(yin)刷品消(xiao)(xiao)耗(hao)(hao)會(hui)有多種選擇，而印(yin)刷電商平(ping)臺存(cun)在的(de)(de)意義正是(shi)為消(xiao)(xiao)耗(hao)(hao)者(zhe)提供(gong)能知足他不同(tong)選擇的(de)(de)服務(wu)，并(bing)且能便捷的(de)(de)在線下單。從生產角度來(lai)講，就(jiu)是(shi)要整(zheng)合不同(tong)條理的(de)(de)印(yin)刷加工企業進入平(ping)臺的(de)(de)供(gong)給鏈。

　　由此可見，某(mou)種觀點從印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)品(pin)上印(yin)(yin)(yin)(yin)制(zhi)的(de)(de)內(nei)(nei)容入手(shou)，認(ren)為印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)電商平(ping)臺不能提供“內(nei)(nei)容”就無法(fa)進(jin)行販賣，好像錯誤(wu)界(jie)定(ding)了印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)這(zhe)一行業的(de)(de)服務(wu)界(jie)線。印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)品(pin)上印(yin)(yin)(yin)(yin)制(zhi)的(de)(de)內(nei)(nei)容，是由印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)消耗(hao)(hao)者(zhe)在法(fa)律許可的(de)(de)范圍內(nei)(nei)進(jin)行自定(ding)義的(de)(de)筆墨與(yu)圖片，與(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)或(huo)互(hu)聯網環境下(xia)的(de)(de)印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)電商平(ping)臺沒有(you)(you)涓滴關系(xi)，與(yu)之(zhi)有(you)(you)關系(xi)的(de)(de)，是消耗(hao)(hao)者(zhe)選擇把這(zhe)些(xie)內(nei)(nei)容用什么材質、什么工藝印(yin)(yin)(yin)(yin)制(zhi)出(chu)來，而印(yin)(yin)(yin)(yin)刷(shua)(shua)從業者(zhe)只必要(yao)考慮我能否知足(zu)消耗(hao)(hao)者(zhe)對印(yin)(yin)(yin)(yin)制(zhi)的(de)(de)要(yao)求。

　　“標準化(hua)產品(pin)”靠(kao)譜(pu)嗎(ma)?

　　顯而易見，一家自力的南寧印刷廠總是(shi)有本身(shen)相(xiang)對單一的(de)(de)定位，不能(neng)知(zhi)足(zu)浩(hao)繁消耗者各色各樣的(de)(de)需求，而印刷(shua)電商平臺的(de)(de)資源(yuan)整合功能(neng)，卻能(neng)在相(xiang)稱程(cheng)度上對此予以達(da)成。

　　我(wo)們知道(dao)，在(zai)(zai)任何(he)消耗領域，總是存在(zai)(zai)不同的消耗條理，我(wo)們姑且將(jiang)其(qi)簡單粗暴的劃分為高、中(zhong)、低端(duan)。在(zai)(zai)這三個層級的消耗中(zhong)，毫無疑問，中(zhong)低端(duan)消耗屬(shu)于大眾消耗，是任何(he)商業(ye)領域都絕不會摒棄的大多數。

　　以服裝行業(ye)(ye)為例，成(cheng)(cheng)衣業(ye)(ye)是面向中(zhong)低端市(shi)場的，其份額遠超屬于高端消耗的時裝高級定制(zhi)。而中(zhong)低端市(shi)場的消耗者同(tong)樣是身材各一(yi)，成(cheng)(cheng)衣業(ye)(ye)用(yong)了“L、M、S”等碼(ma)號來對(dui)產品進行標準化，當(dang)然不(bu)會完全如量身定制(zhi)一(yi)樣平常與消耗者身材絲絲入(ru)扣，但消耗者只(zhi)付出了這個價格(ge)，買(mai)的也就是個“差不(bu)離(li)”。

　　再以出(chu)租車(che)行業為例，“優步”的車(che)型多樣化，不(bu)同車(che)型價位(wei)有(you)差(cha)別(bie);滴(di)滴(di)在有(you)了(le)“快車(che)”服務(wu)后，又對(dui)高(gao)一個(ge)條理的市場推出(chu)了(le)“專車(che)”服務(wu)。

　　從這兩個例子可(ke)以(yi)看出(chu)，無論是販(fan)賣制(zhi)品(pin)照舊(jiu)販(fan)賣服務(wu)，不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)需求就要(yao)付出(chu)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)價格(ge)，然(ran)后享有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)產品(pin)與服務(wu)。而“標準(zhun)化”產品(pin)與服務(wu)顯然(ran)是針對要(yao)求不(bu)(bu)算太高(gao)的(de)(de)大多數消耗者的(de)(de)。

　　我們回到印刷話(hua)題。

　　從(cong)設計的角度——

　　“標準化”的模版，只(zhi)要(yao)數(shu)量(liang)充足重大，已能(neng)知足中低(di)端消耗者的需(xu)求，畢(bi)竟他們只(zhi)付出了享受模版化設(she)計的價格。

　　對設計有稍高(gao)一點需求的(de)消(xiao)耗者，可借助印刷電(dian)商平(ping)臺(tai)開發、運營的(de)設計師(shi)威客平(ping)臺(tai)，獲得一對一的(de)，甚至N對一的(de)服(fu)務，付出的(de)價格相對略(lve)高(gao)。

　　對(dui)設計有更高端必要的消耗者(zhe)，可借助(zhu)印刷電(dian)商平(ping)臺整合的高級設計師資(zi)源，追(zhui)求(qiu)邃密(mi)化的，甚至是貼身的服務，付出的價(jia)格當然(ran)也正比上(shang)升。

　　印刷也一樣——

　　當消(xiao)耗者對(dui)印(yin)刷(shua)品(pin)提出了高、中、低端不同的(de)印(yin)制需求(qiu)的(de)時候，印(yin)刷(shua)電商平臺就將相對(dui)應的(de)啟動(dong)供給鏈上具有不同生產(chan)能(neng)力的(de)來予(yu)以加工(gong)生產(chan)。

　　而(er)所謂(wei)“標(biao)準(zhun)化”印(yin)刷品，沒錯，它(ta)就是(shi)為服務屬(shu)于大多數的(de)中低端客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)而(er)產生的(de)，以咭片與通(tong)俗(su)宣傳海報為主。有什么(me)樣的(de)市場需(xu)求(qiu)決定有什么(me)樣的(de)產品與服務，印(yin)刷電商平(ping)臺(tai)將其規格、材(cai)質、數量、工藝“標(biao)準(zhun)化”，一(yi)是(shi)方便客(ke)戶(hu)選擇與下單，二(er)是(shi)方便后臺(tai)的(de)流程(cheng)管理，有什么(me)題目嗎?

　　事實(shi)上，高、中(zhong)、低(di)端產品與(yu)服務，在任何(he)行(xing)業都是(shi)永久并行(xing)的三套車(che)，在印刷(shua)電(dian)商平(ping)臺(tai)上亦是(shi)如此(ci)，并非一個庖(pao)代一個。要通(tong)通(tong)知(zhi)足三種(zhong)不同條理的印刷(shua)需求，考驗的是(shi)印刷(shua)電(dian)商平(ping)臺(tai)的模(mo)式設計、資(zi)源整合(he)能(neng)力與(yu)運營能(neng)力，這是(shi)戰略與(yu)技(ji)術層面的題(ti)目，而非印刷(shua)電(dian)商平(ping)臺(tai)是(shi)否具有(you)存在意義(yi)的題(ti)目。

　　加盟印刷電商平臺的(de)廠的(de)生(sheng)存題目

　　一家，無論(lun)他是否(fou)加盟了某(mou)個(ge)平臺(tai)，決定他生存與(yu)發展(zhan)的(de)，永久是管理(li)、質(zhi)量、服務等其(qi)自(zi)身內(nei)在(zai)因素。這(zhe)也(ye)是一個(ge)負責任的(de)印刷電商平臺(tai)，在(zai)招集本(ben)身的(de)生產供給(gei)鏈企(qi)業時，首先要考查(cha)的(de)。

　　其(qi)次，一(yi)家廠在加盟了某(mou)個印(yin)(yin)刷電商平(ping)臺(tai)后，更要努力進一(yi)步完美本身的(de)(de)(de)上述各項(xiang)實(shi)力，而(er)不能抱著依靠平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)思想，坐等營(ying)業(ye)(ye)從天而(er)降(jiang)。如(ru)果一(yi)家南寧印(yin)(yin)刷廠不思進取，最終變(bian)得甚至達不到(dao)平(ping)臺(tai)所要求的(de)(de)(de)“標準化”產品的(de)(de)(de)生產水準，出局是其(qi)必(bi)然的(de)(de)(de)了局。而(er)如(ru)果一(yi)家自己營(ying)業(ye)(ye)水平(ping)只能接到(dao)中低(di)端(duan)“標準化”產品印(yin)(yin)刷營(ying)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，通過本身的(de)(de)(de)努力，各項(xiang)技術指標賡(geng)續(xu)提拔(ba)，也必(bi)將(jiang)會(hui)承接到(dao)利潤(run)率(lv)更高的(de)(de)(de)高端(duan)印(yin)(yin)制(zhi)營(ying)業(ye)(ye)。

　　因此，統(tong)一個平(ping)臺上也存在著競爭，優越劣(lie)汰(tai)在任何地方都是顛撲不破的真理。

　　但是，一個(ge)負責任(ren)的印(yin)刷電商平臺，理(li)應對(dui)本身供給鏈上的南寧印(yin)刷廠有所(suo)擔當。印(yin)通天下提(ti)出的“共(gong)(gong)建、共(gong)(gong)享、共(gong)(gong)贏”原(yuan)則(ze)，站在供給鏈管控的角(jiao)度(du)講，就是要實現“同修共(gong)(gong)進、抱團發展”的目標(biao)。

　　南(nan)寧(ning)印(yin)刷(shua)(shua)廠加(jia)盟印(yin)通天(tian)下平(ping)臺(tai)，實現了“共建(jian)供給(gei)鏈”這(zhe)一步后(hou)，基于“共享”原則(ze)，印(yin)通天(tian)下不僅向加(jia)盟企業(ye)(ye)(ye)(ye)周全(quan)開放(fang)自立開發的(de)(de)(de)互聯網各項(xiang)應用(yong)、工具(ju)(ju)，以及平(ping)臺(tai)整合(he)的(de)(de)(de)印(yin)刷(shua)(shua)上下流各項(xiang)資(zi)源與優惠，更成立“印(yin)通商(shang)學院”，聯合(he)相(xiang)干權威機構(gou)，對供給(gei)鏈上的(de)(de)(de)南(nan)寧(ning)印(yin)刷(shua)(shua)廠進行體系的(de)(de)(de)、理論和實踐相(xiang)結合(he)的(de)(de)(de)管(guan)理、技術、流程、IT工具(ju)(ju)、營銷等多方面的(de)(de)(de)持續培訓，周全(quan)提拔加(jia)盟企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)核心競爭力。從這(zhe)個意(yi)義(yi)上來講，垂直化(hua)的(de)(de)(de)印(yin)刷(shua)(shua)電商(shang)平(ping)臺(tai)，最(zui)考驗背后(hou)“授人以漁”的(de)(de)(de)功夫，這(zhe)是一項(xiang)必須專業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)人去做(zuo)的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)事。

　　綜上所述(shu)，要論印刷電商平臺上的加盟(meng)企業(ye)的生(sheng)存，可以總結為一(yi)句話——

　　從(cong)來(lai)天上不會掉餡餅，但是大樹(shu)底下好(hao)乘涼(liang)!

　　對(dui)于南寧印(yin)刷廠而(er)言，這(zhe)也是一種選(xuan)擇，首先，你是否(fou)選(xuan)擇了(le)適合本(ben)身(shen)的(de)平臺?其次，進入平臺后你是否(fou)選(xuan)擇了(le)與時俱進的(de)態度和(he)作為?

　　低質+低價(jia)，不(bu)是(shi)印刷(shua)電商平(ping)臺的(de)標簽

　　前文已經談過，印刷(shua)電商平臺具有的(de)一大功能是(shi)資源整合，其中最緊張的(de)部分(fen)就(jiu)是(shi)印刷(shua)加工企業(ye)的(de)整合，即我們(men)所說的(de)供給鏈。

　　既然是整合，當然不(bu)止于只整合中低端(duan)南寧印(yin)刷(shua)廠，因此，印(yin)刷(shua)電(dian)商平(ping)(ping)臺不(bu)應(ying)被打上低質的標(biao)簽，而應(ying)該完備表述為(wei)，在平(ping)(ping)臺上，能夠進行高、中、低端(duan)印(yin)刷(shua)服務的選(xuan)擇消耗(hao)。

　　再(zai)來說(shuo)低(di)價。在中(zhong)低(di)端印(yin)品市場，的(de)確存(cun)在價格戰的(de)惡性競爭(zheng)，傷(shang)人一千自(zi)損(sun)八百(bai)。但如許(xu)的(de)情形各(ge)行(xing)各(ge)業均由(you)來已久，好像不(bu)該怪(guai)罪于剛(gang)剛(gang)鼓起的(de)印(yin)刷電商平臺!

　　恰恰相反，印(yin)刷(shua)電(dian)商平(ping)臺將會對(dui)印(yin)刷(shua)市場上以價格戰為主的(de)無序(xu)狀況起(qi)到肯定的(de)規范作用。

　　每一(yi)個(ge)(ge)印(yin)刷(shua)(shua)電商平(ping)(ping)(ping)臺在推向市場的(de)時候都將明確本(ben)(ben)身(shen)的(de)定位，豎立本(ben)(ben)身(shen)的(de)品(pin)牌(pai)公信力，這(zhe)是平(ping)(ping)(ping)臺化營銷的(de)根(gen)本(ben)(ben)。而這(zhe)一(yi)品(pin)牌(pai)公信力必(bi)將與其背后(hou)供給鏈的(de)團體(ti)(ti)水(shui)平(ping)(ping)(ping)相(xiang)掛鉤，它提供應消(xiao)耗者(zhe)的(de)用戶(hu)體(ti)(ti)驗，不僅(jin)僅(jin)只有一(yi)個(ge)(ge)價格(ge)因素，而是包括便捷(jie)性、透明度(du)、質(zhi)量、服從、售后(hou)等等在內的(de)整個(ge)(ge)服務系統(tong)。因此(ci)，中國的(de)印(yin)刷(shua)(shua)電商平(ping)(ping)(ping)臺一(yi)旦成(cheng)熟，必(bi)將對堅(jian)持低(di)(di)價低(di)(di)質(zhi)惡性競爭的(de)某些(xie)南(nan)寧印(yin)刷(shua)(shua)廠(chang)完(wan)成(cheng)洗牌(pai)。

　　因此，低質(zhi)+低價不僅(jin)不是印刷電商平(ping)(ping)臺(tai)的標簽(qian)，相(xiang)反，印刷電商平(ping)(ping)臺(tai)將是低質(zhi)+低價這種惡性市場競(jing)爭狀況的閉幕者。

　　生態鏈是個什么(me)東西?

　　有觀點(dian)提出，生態鏈講究的是(shi)平衡。

　　特別很是贊成!

　　該觀點又提出，“就目前印刷電商(shang)平(ping)臺來(lai)看：上千家企業生產(chan)統一種同質同類產(chan)品(pin)，這個模式自己就是對這些生產(chan)商(shang)最(zui)大的(de)不公!何來(lai)平(ping)衡(heng)?”

　　特別很是不贊成!

　　前文已述，印刷電商平臺(tai)并非只生產(chan)統一(yi)種同(tong)質同(tong)類的產(chan)品，供給鏈(lian)上的企業的生產(chan)能力(li)也(ye)有條理的搭配，應能知足(zu)高、中、低端(duan)不同(tong)的印刷需求。這一(yi)點不需贅言。

　　在(zai)此只(zhi)想強調的(de)(de)是(shi)，所謂(wei)生態鏈，并非只(zhi)由生產(chan)企(qi)業(ye)與(yu)消耗者構(gou)成，而是(shi)涵蓋以印(yin)刷為核(he)心的(de)(de)上(shang)下流相干行業(ye)的(de)(de)一(yi)個(ge)全(quan)產(chan)業(ye)鏈，當這(zhe)個(ge)全(quan)產(chan)業(ye)鏈在(zai)一(yi)個(ge)平臺上(shang)整(zheng)合優秀并達成互惠(hui)共贏，即是(shi)一(yi)個(ge)成功的(de)(de)、平衡的(de)(de)共生體系。

　　在此，我(wo)以印(yin)(yin)通(tong)天(tian)下的生態鏈(lian)戰略(lve)為例，把印(yin)(yin)刷電商平(ping)臺的生態鏈(lian)藍圖簡要劃分為三個(ge)層級談(tan)一談(tan)：

　　第一層(ceng)級(ji)——上游(you)服務：

　　包括設(she)(she)備的購(gou)(gou)置、優化、維修服務;原輔材料(liao)的團購(gou)(gou)、統(tong)購(gou)(gou)服務;設(she)(she)計制作(zuo)服務;擴產融資金融服務、人(ren)力資源服務等等。

　　第(di)二層(ceng)級——供給鏈(lian)服務(wu)：

　　依托印(yin)通商學院，開展管理(li)、技術、工具、流程(cheng)、營銷等的培訓服務。

　　第三(san)個(ge)層(ceng)級——下(xia)流服務：

　　包括(kuo)物流服務、印制制品的線上線下販賣渠道服務等。

　　當平(ping)臺打通這三個層級后，供給(gei)鏈上的企業(ye)將(jiang)會完(wan)成互聯(lian)網升級、成本降低、產能優化(hua)、管理(li)與(yu)(yu)技(ji)術水平(ping)提拔、服從進(jin)步、流程優化(hua)、資(zi)金與(yu)(yu)人(ren)力(li)渠道更雄厚，周全提拔企業(ye)的核(he)心競爭(zheng)力(li)。

　　而(er)供(gong)給鏈(lian)上(shang)的企(qi)業實力的進步灑水車報(bao)價，直接對優(you)化消耗(hao)者的用戶體驗起(qi)到積極的促(cu)進作用，這又反過來推(tui)動了(le)反復(fu)消耗(hao)與市場美譽，直接反哺企(qi)業的營(ying)業量上(shang)升。

　　供給(gei)鏈上(shang)(shang)的(de)企業(ye)(ye)的(de)營業(ye)(ye)上(shang)(shang)升，又必然反哺(bu)上(shang)(shang)下流(liu)相干(gan)企業(ye)(ye)的(de)營業(ye)(ye)量上(shang)(shang)升。

　　由此(ci)形成良性循環的(de)閉環。這(zhe)就是我理解的(de)、也正在全力以赴(fu)做的(de)、本來不想講得(de)這(zhe)么清楚的(de)基于互聯網的(de)印刷產業生態鏈(lian)。

　　前文說到印(yin)刷電商平(ping)臺不(bu)等于“低(di)質(zhi)+低(di)價”，但(dan)是(shi)，當(dang)生態(tai)鏈進入良性循環后，印(yin)刷電商平(ping)臺卻可(ke)以實現(xian)相對(dui)的“價廉(lian)物美”，也就是(shi)說，在提(ti)供(gong)應(ying)消耗者(zhe)的產(chan)品質(zhi)量不(bu)變(bian)的前提(ti)下，由于生產(chan)企業的成(cheng)本(ben)降(jiang)低(di)，而有(you)了讓利給消耗者(zhe)的更大空間。此時(shi)的低(di)價與惡(e)性競(jing)爭不(bu)同，是(shi)一個買賣雙方都(dou)雙贏的局面。

　　結語：

　　印刷電商同志各展(zhan)其智(zhi)勇，懷(huai)著對行業的(de)(de)熱(re)愛，懷(huai)著對互(hu)聯網帶(dai)來的(de)(de)時(shi)代(dai)變革的(de)(de)敬畏，無(wu)一不在探(tan)索(suo)中艱苦跋涉(she)。

　　在我們共同的認知中，印刷電(dian)商平(ping)臺(tai)，在其存在價值(zhi)上沒有(you)是(shi)與非的題目，只有(you)戰略與技術層面上的題目，包括(kuo)是(shi)否完美、是(shi)否成熟(shu)、是(shi)否具有(you)升級潛力等等。

　　我(wo)們堅信前路(lu)光明，我(wo)們也(ye)深知彎曲(qu)勉(mian)強蜿(wan)蜒。我(wo)們彼此尊重(zhong)，也(ye)盼望得到更多(duo)來(lai)自行(xing)業(ye)內外(wai)的祝福。

        6月(yue)初(chu)夏(xia)，高柳新蟬，時節(jie)恰好。鑒于(yu)行業內(nei)當下的混沌和(he)迷蒙(meng)、也為了深度剖(pou)析(xi)息(xi)爭讀，印通天(tian)下將敬柬于(yu)東南西北中30家行業群(qun)英，誠邀來渝(有(you)點持好漢(han)貼登俠客島的意思)，于(yu)山水間煮酒論道，敞言印刷電商平臺的大策小(xiao)計(ji)，縱是(shi)言鋒舌劍，亦是(shi)催馬(ma)快鞭。6月(yue)，期待與信(xin)賴(lai)的、有(you)緣的您(nin)邂(xie)逅！